توضیحات
اینبار فقط از نمایشگاه بازدید نکنید؛ یاد بگیرید چگونه ببینید، سؤال بپرسید و مذاکره کنید.
نمایشگاه میتواند محل پیدا کردن مشتری، تأمینکننده، نماینده فروش، شریک تجاری و فرصتهای جدید همکاری باشد؛ بهشرط آنکه بدانید باید به چه چیزهایی توجه کنید و چگونه وارد گفتوگو شوید.
در این تور آموزشی، شرکتکنندگان همراه با استاد وارد نمایشگاه صنعت ساختمان میشوند و در یک بازدید هدایتشده و کاملاً عملی، نحوه بررسی غرفهها، شناخت کسبوکارها و مذاکره در فضای نمایشگاه را یاد میگیرند.
تور چگونه برگزار میشود؟
در ابتدای برنامه، استاد نکات مهم حضور حرفهای در نمایشگاه و روش بازدید هدفمند را توضیح میدهد. سپس گروه وارد سالنهای نمایشگاه میشود و تعدادی از غرفهها و کسبوکارها بهصورت زنده بررسی میشوند.
در جریان بازدید، استاد توضیح میدهد:
- در هر غرفه باید به چه نکاتی توجه کنید؛
- چگونه در مدت کوتاه، نوع فعالیت و ظرفیت یک شرکت را تشخیص دهید؛
- چطور متوجه شوید یک مجموعه برای همکاری مناسب است یا خیر؛
- چگونه گفتوگو را با مدیر یا نماینده غرفه آغاز کنید؛
- چه سؤالاتی بپرسید تا اطلاعات واقعی و کاربردی به دست آورید؛
- چگونه خودتان و کسبوکارتان را کوتاه، حرفهای و اثرگذار معرفی کنید؛
- چگونه بدون ایجاد مزاحمت، وارد یک مذاکره هدفمند شوید؛
- چطور اطلاعات تماس دریافت کنید و زمینه ادامه ارتباط را فراهم سازید.
در این تور به چه چیزهایی توجه میکنیم؟
شرکتکنندگان یاد میگیرند هنگام بازدید از هر غرفه فقط محصول را نبینند، بلکه موضوعات مهمتری را بررسی کنند؛ از جمله:
- مدل کسبوکار شرکت؛
- مشتریان هدف و بازارهای فعالیت؛
- مزیت رقابتی محصولات و خدمات؛
- ظرفیت تولید و تأمین؛
- امکان فروش، نمایندگی یا توزیع؛
- ظرفیت صادرات و واردات؛
- آمادگی مجموعه برای همکاری تجاری؛
- نحوه معرفی محصول و ارتباط با مشتری؛
- نشانههای یک فرصت واقعی یا یک ارتباط کمارزش.
آموزش مذاکره در محیط واقعی نمایشگاه
یکی از مهمترین بخشهای این تور، آموزش مذاکره در فضای واقعی است.
شرکتکنندگان مشاهده میکنند که چگونه باید مکالمه را شروع کنند، خود را معرفی کنند، نیاز طرف مقابل را بشناسند و سؤالاتی بپرسند که گفتوگو را از یک معرفی ساده به یک مذاکره تجاری تبدیل کند.
همچنین یاد میگیرند:
- چه زمانی وارد گفتوگو شوند؛
- چگونه توجه مدیر غرفه را جلب کنند؛
- چه اطلاعاتی را در همان مذاکره اول مطرح کنند؛
- از بیان چه موضوعاتی در برخورد اولیه خودداری کنند؛
- چگونه مذاکره را حرفهای به پایان برسانند؛
- برای پیگیری ارتباط بعد از نمایشگاه چه اقدامی انجام دهند.
در صورت انجام گفتوگو توسط شرکتکنندگان، نکات لازم و بازخوردهای آموزشی در جریان تور ارائه میشود.
